Com o objetivo de treinar a força de vendas das empresas associadas nas tecnologias PROFIBUS e AS-interface, incluindo argumentos de vendas e, em especial, a abrangência da tecnologia, a Associação Profibus realizou, dia 06 de maio, também em São Paulo, o “Seminário de Vendas para Associados”.
Aproximadamente 30 técnicos assistiram às apresentações de César Cassiolato e Leandro Torres, da Divisão de Engenharia Eletrônica da Smar Equipamentos Industriais, e Carlos Fernando Albuquerque, Engenheiro de Marketing e Vendas da Siemens.

Participantes do Seminário de Vendas: interesse em otimizar negociações.

No Seminário, Cassiolato salientou que o encontro é realizado para fornecer subsídios técnicos aos profissionais de vendas, que precisam estar preparados ao negociarem com seus clientes. “Isso se deve à certeza de que serão bombardeados por questionamentos com qualidade de informação jamais vistos”, lembrou, destacando que o perfil do cliente também mudou. “Hoje as informações estão mais acessíveis via Internet e, com certeza, o cliente vai conversar de igual para igual com o fornecedor. Daí a necessidade de uma boa preparação”, lembrou.

Cassiolato: conversa de igual para igual entre cliente e fornecedor.

Na sua opinião, é preciso ter em mente quais são as necessidades do cliente e antecipá-las, surpreendendo-o sempre e procurando enxergar mais longe. “Em vendas, quanto mais se sabe, mais sucesso se obtém. Portanto, a receita é não deixar o cliente com dúvidas”, ensinou.

Torres: benefícios do PROFIBUS, DP e PA.

Para permitir o conhecimento profundo da tecnologia PROFIBUS, fundamental para o sucesso nas vendas, Cassiolato, Albuquerque e Torres detalharam exaustivamente o que é o PROFIBUS e seus benefícios, passando depois para aspectos específicos do Profibus DP e do Profibus PA. Finalmente, o Engenheiro da Siemens abordou os perfis de dispositivo (PROFIBUS Profiles), com destaque para as definições gerais e alguns exemplos.

Albuquerque: perfis de aplicação do PROFIBUS.